人们为什么购物？为什么性的东西会比较容易传播？人们一般首先关注的是他们自己，对外界的很多东西其实是不关心的。我们应该首先认识人，敏锐地认识到人类的本性。

我们应该弄清楚人们是怎么想的。人类有8大基本的“欲望”，有数据显示，这8个【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(wuwei.zq02.com)】欲望产生的销售额比其他欲望产生的销售额加起来还要多。

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人生来就有的8种欲望

●生存、享受生活、延长寿命【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(wuwei.zq02.com)】

●享受食物和饮料

●免于恐惧、痛苦和危险【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(wuwei.zq02.com)】

●寻求性伴侣

●追求舒适的生活条件【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(wuwei.zq02.com)】

●与人攀比

●照顾和保护自己所爱的人【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(wuwei.zq02.com)】

●获得社会认同

你能摆脱进食的欲望吗？你会不想着去寻找食物吗？当你的宝宝出去玩时【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(wuwei.zq02.com)】，你能不担心其安全吗？

这些疑问我们不用经过任何研究就可以回答，所以聪明的广告人可以通过广告内容唤起我们的这些内心的欲望。在这里面做的最厉害的就是性的欲望和人们自我改善的欲望。

所以如何激发用户的这些欲望显得尤为重要【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(wuwei.zq02.com)】！

另外有一些需求是后天的，比如说人们：

●获取信息的需求【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(wuwei.zq02.com)】

●满足好奇心的需求

●保持身体和周围环境清洁的需求【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(wuwei.zq02.com)】

●追求效率的需求

●对便捷的需求【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(wuwei.zq02.com)】

●对质量的需求

●表达美与风格的需求【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(wuwei.zq02.com)】

●追求利润的需求

●追求【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(wuwei.zq02.com)】物美价廉的需求

既然如此，我们知道了人们的欲望和需求，用什么样的方式去呈现我们的广告呢？如何把这些融入到消费者的心里呢？

别急，这里有17个基本的原则，一般所有的策划和营销离不开这17个套路【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(wuwei.zq02.com)】。

1挑战恐惧，利用恐惧心理挣钱

最简单的例子，北京空气这么不好，雾霾这么大，对肺部容易造成影响。如果【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(wuwei.zq02.com)】再深入一点就用数据来说明，优质的空气里面的各个成分是多少，北京的空气成分里面各个成分占比多少，北京肺病的患病概率是多少等等，最后写出xxx东西可以解决。

但这里有一个原则就是你的目标不是创造新的恐惧，而是利用用户已有的恐惧，不管这些是消费者最关心的还是需要稍微挖掘才发现的。

2自我意识变形，激发即刻认同【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(wuwei.zq02.com)】

想象一下，你可以通过购买商品来弥补你个性上的不足。

3转移，通过渗透作用获得信誉【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(wuwei.zq02.com)】

最简单的，为什么很多新品就会寻找各种权益背书，比如经过什么安全检测，获得什么专利，再请一些明星代言，名人站台。